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  1.  
    江西农康农副产品配送服务有限公司
    农产品配送行业痛点以及解决办法
    来源: | 作者:农康 | 发布时间: 480天前 | 142 次浏览 | 分享到:

    目前,我国农产品流通市场形成了以农户、农业合作社、批发商、农产品加工配送企业以及零售商为流通主体,以农贸市场、农产品批发市场、大型连锁市和小型生鲜连锁店为载体的格局。相比传统的流通模式,、的农产品加工配送企业已然成为农产品流通中新型的力量。对比欧美成熟市场,能看出这是未来农产品流通的主要模式。

    农产品配送行业即是劳动密集型行业,也是重资产的管理运营型产业。这个行业面临着如下问题:

    1、 天花板效应:十年前就开展业务,月营业额50到100万。十年后,还是这个配送额。

    2、 管理弱:夫妻店模式、家族式管理居多,实行企业化架构治理很少。

    3、 标准缺失:缺少管理制度建设、缺少标准化流程指引、缺少信息化场景应用,是效率低的运营模式。

    4、 成本居高不下:厂租、采购、人工、物流、损耗及其他成本高,简单问题重复性发生。

    5、 商业模式不清:关系主导性多,市场化拓展能力差。



    这些痛点,限制了农产品加工配送企业的进一步发展。只有解决这些痛点,农产品加工配送企业才能有利润,才能有大发展。若问利润从何而来,答案是从精细化管理中来,从供应链管理中来。主要包括以下几个方面:

    1、运营环节优化

    使用新的工具和流程,优化整个运营环节中的各个部分,降低人工成本。例如订单获取环节,将原来的QQ,电话,短信,手写订单,图片逐步转变为信息化。用信息化手段,实时生成,只需要不到一分钟。

    分拣环节需要重新优化流程,利用的工具例如标签体系等完成分拣和装车动作,避免低级错误如装车错误,分拣错误的情况发生,这样能避免补货,退货带来的成本?;褂胁晒汗芾?,销售管理等环节,需要根据具体情况来分析。

    2、物流环节优化

    为什么农产品流通互联网化?因为其他配套行业已经互联网化,如金融,物流,生产等,如果农产品流通要效,那么互联网化才能对接这些配套行业。所以,基于互联网连接的属性,物流不应当自建,应当选择接入。原本你需要专门配置一个人找车,谈价或者买一部车维护,现在你只需要将订单通过平台分发出去,就可以降低你的物流成本。

    3、数据化运作

    我们需要对自己的业务进行数据化,例如你需要知道目前整个企业的状态是如何,单人服务能力,单人年产值,每一位客户产生的价值等等,使你的业务变得可视化,支持你做出决策。

    4、客户关系管理

    这也叫做营销管理,主要是服务你的客户,提升复购率和忠诚度。通过向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务。其终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场。


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